企业级 ERP 不按人头卖标准套餐。这一页把报价的构成、从评估到报价的流程，以及我们用 POC 验证代替自助试用账号的原因，一次讲清楚。
下面每一项都会在需求诊断与蓝图阶段被明确写成范围，而不是留在口头。
| 因素 | 具体看什么 | 对价格的影响 |
|---|---|---|
| 模块与业务范围 | 第一期覆盖哪些业务域、哪些流程必须上线 | 范围越大，配置与实施工作量越大；可分期收敛 |
| 组织与用户规模 | 法人/工厂/门店数量、并发与关键用户数 | 影响部署架构、权限模型与培训规模 |
| 部署方式 | 自有服务器、虚拟化、容器化或混合云 | 影响环境准备、安全合规与运维方案 |
| 定制开发与集成 | 差异开发清单、与存量系统的接口数量 | 蓝图阶段确认，按清单单独评估 |
| 实施与运维服务 | 咨询、数据迁移、培训、驻场、运维 SLA | 按服务范围与周期计价，写入方案 |
前面两步不收费，也不要求你先确定买什么。目的是把范围说清楚，让报价有依据。
了解行业、组织规模、最想解决的前三个问题与期望时间窗口。
梳理现有系统、主数据质量与关键流程，判断项目边界与优先级。
输出建议模块组合、部署形态、实施路线与双方职责，确认第一期范围。
按确认后的范围给出书面报价与实施计划，作为后续合同基础。
用一批真实物料/客户数据跑通编码规则与导入流程，这是最容易被低估的风险。
挑 1–2 条最痛的流程（例如订单到收款、工单到成本）做端到端演示。
让财务和业务在同一份样本数据上核对指标，提前暴露口径分歧。
按真实组织层级验证数据隔离与常用报表响应速度。
重型 ERP 的价格主要由范围而非「席位数」决定：组织数量、模块组合、差异开发与实施服务差异很大。给一个脱离范围的单价，对双方都没有参考意义。我们按确认后的范围出书面报价。
我们不提供自助注册的试用账号。企业级系统在没有配置主数据、组织与流程之前，空账号看不出任何价值。取而代之的是一次需求诊断、按你场景配置的演示环境，以及针对关键流程的 POC 验证。
蓝图阶段会列出差异开发清单并逐项确认范围，纳入方案后一并评估；范围外新增需求走变更流程，避免过程中不断加码却不明确成本。
可以，也是我们推荐的做法。前提是主数据、组织与科目体系按整体规划一次设计，后期扩展才不用推倒重来。
发邮件时附上下面这些信息，能让第一次沟通直接推进到方案层面，而不是互相介绍公司。
或直接联系：contact@moanyun.cn